Opdrachtgevers die zich proactief melden zonder over de prijs te beginnen; klinkt dat als muziek in de oren? Het kan met inbound marketing! Hiermee verstrek je interessante informatie aan (toekomstige) verkopers. Door de juiste informatie aan deze doelgroep te tonen zorg je ervoor dat potentiële opdrachtgevers contact met jou opnemen.
De kracht van deze strategie is een combinatie van een degelijke website, de juiste content, gebruik van social media en uiteindelijk de juiste call-to-action. In dit artikel vijf stappen tot nieuw aanbod via inbound marketing!
Je begint met het creëren van een buyer persona. Een wat? Dit is een gedetailleerd profiel van de klant op basis van gedrag en doelen. Als makelaar ken je jouw klanten natuurlijk als geen ander, toch is het goed om opnieuw even stil te staan bij jouw klanten en hoe zij zich gedragen. Hoe duidelijker de beweegredenen van een klant zijn, hoe treffender u de juiste informatie tot de klant kunt richten.
Doordat je de klant zojuist in kaart heeft gebracht, is het gemakkelijker om content te creëren. Beantwoord vragen, geef tips of informeer je klanten met de juiste informatie. Werk met meerdere buyer personas dus schrijf content voor zowel de kopers, verkopers als ook de huiseigenaar (de klant van de (nabije) toekomst!).
Wist je dat – > je gemakkelijk unieke content kunt laten creëren door verkopers?
Drie extra voordelen van het delen van content:
> Verhoogt de organische vindbaarheid
> Creëert meer zichtbaarheid
> Geeft lage kosten per lead
Een call-to-action (CTA) is eigenlijk een oproep om je website bezoeker tot actie over te laten gaan. Je publiceert de gecreëerde content natuurlijk niet voor niets. Het doel is om met potentiële opdrachtgevers in contact te komen. Een contactformulier is een optie, maar niet iedereen vult “zomaar” contactgegevens in. Geef iets terug, in ruil voor contactgegevens. Je zult zien dat het collecteren van gegevens dan een stuk makkelijker gaat.
Een handige hulpmiddel om in te zetten is een waarde indicatietool. Huiseigenaren zijn nieuwsgierig naar de waarde van hun woning. Een woningwaarde indicatietool vervult deze behoefte en geeft een indicatie af. Nieuwsgierig naar zo’n tool? Probeer het hier zelf uit!
Na het ontvangen van een lead is het aan u. Volg de lead goed op, ga in gesprek met huiseigenaren en laat je aanbod groeien!
Uiteraard wil je weten wat het jou oplevert. Dit kan middels verschillende hulpmiddelen, waaronder Google Analytics. Wij begrijpen dat je daar weinig tijd voor heeft. Bij Moving Digital heb je een eigen dashboard waar alle statistieken voor je worden bijgehouden.
De koper van nu is de verkoper van de toekomst. Zorg ervoor dat je de verwachting van de klant waarmaakt en komt jouw beloftes na. Of verras de koper! Dit doet je gemakkelijk met bijvoorbeeld Woonplanner, zonder daar zelf druk van te worden. Belangrijker nog, laat van je horen, ook na de overdracht.
Hulp nodig bij het collecteren van leads? Laat je gegevens achter voor een vrijblijvende demo: