Top-of-mind blijven bij je klanten, de concurrentie te slim af zijn en het over de streep trekken van nieuwe verkopers; bij het genereren van nieuwe leads komen veel zaken kijken die in de praktijk vaak lastig blijken.
In deze blog voorzien we je daarom van een aantal handige tips waarmee je jouw leadgeneratie- proces een stuk overzichtelijker maakt.
Zorg voor een goed opgebouwde website
Het creëren van een overzichtelijk leadgeneratieproces begint bij de basis; je website. Dit is in vrijwel de meeste gevallen het platform waarop je nieuwe leads wil converteren. Een goed opgebouwde website met een duidelijke structuur is hiervoor dus heel belangrijk.
Daarnaast speelt ook de gebruiksvriendelijkheid van je website een grote rol. Duurt het laden van je pagina’s bijvoorbeeld erg lang? Dan zou dit voor gebruikers reden kunnen zijn om af te haken in het leadgeneratieproces.
Vergeet ook geen aandacht te besteden aan hoe je website eruitziet op alle verschillende apparaten. Tegenwoordig wordt het merendeel van al het websiteverkeer gegenereerd vanaf mobiel, dus zorg ervoor dat je website ‘mobile friendly’ is.
Leads over de streep trekken met gerichte landingspagina’s
Bezoekers naar je website krijgen is één, maar vervolgens wil je ze natuurlijk een bepaalde actie laten uitvoeren waardoor ze tot lead geconverteerd worden.
Hiervoor kun je speciale landingspagina’s inrichten. Landingspagina’s zijn erop gericht om bezoekers een bepaalde actie uit te laten voeren. In de meeste gevallen is dit via het invullen van persoonsgegevens. Vaak staat hier dan ook iets tegenover, zoals bijvoorbeeld het downloaden van een whitepaper of een inschrijving voor een webinar.
Hieronder volgen nog een aantal tips voor een optimaal presterende landingspagina:
- Maak de landingspagina persoonlijk, door er bijvoorbeeld een foto + quote van een medewerker in te verwerken.
- Zorg ervoor dat je de gebruiker als het ware naar de converterende actie toe begeleidt. Dit kun je o.a. doen door het duidelijk plaatsen van call-to-actions (CTA's).
- Licht jouw Unique Selling Points (USP's) uit en maak duidelijk waarom iemand voor jou moet kiezen i.p.v. de concurrent.
- Verwerk reviews van je klanten in de landingspagina, om een stukje vertrouwen op te wekken bij de bezoeker.
Sitekick
Naast je eigen website, zijn er ook een aantal handige tools die het leadgeneratieproces voor jou een stuk overzichtelijker kunnen maken.
Sitekick is een converterende waardetool, die makkelijk integreerbaar is met jouw website. Met Sitekick kan je eenvoudig gepersonaliseerde pop-ups op je website implementeren. Via deze pop-ups kunnen bezoekers direct een online waarde indicatie aanvragen.
Marketing automation (automatische leadopvolging)
Aansluitend biedt Sitekick ook een eenvoudige mogelijkheid voor een uitbreiding met Marketing Automation. Dit zorgt voor de best mogelijke, slimme leadopvolging en hiermee blijf je in beeld bij jouw potentiële klanten.
In de praktijk kan je marketing automation inzetten door bijvoorbeeld een bedankmail op te stellen voor wanneer iemand een leadformulier heeft ingevuld. Ook kan je hiermee bezoekers retargeten die al wel bepaalde acties hebben ondernomen op je website, maar uiteindelijk toch nog niet tot lead zijn geconverteerd.
Vergroot je bereik met een pakkende marketingcampagne
Een andere optie voor het genereren van meer leads, is het voeren van een marketingcampagne. Met het voeren van een marketingcampagne vergroot je jouw bereik en spreek je meer potentiële klanten aan.
Natuurlijk zal je niet de enige zijn die een marketingcampagne opzet voor het genereren van meer leads. Denk daarom intern goed na over een creatief, pakkend concept waarmee je jouw campagne onderscheidend kan maken. Daarnaast is het ook belangrijk om na te denken op welke kanalen je doelgroep het meest actief is, zodat je de juiste mensen bereikt met je campagne.
Houd controle over je data
Naast het genereren van leads is het ook belangrijk dat je inzichtelijk hebt hoeveel leads er binnengekomen zijn. Een duidelijke weergave hiervan is dan ook belangrijk in je werkproces en uiteindelijk ook het opvolgen van de leads in een later stadium.
Daarnaast wil je ook geen leads missen en is handig om notificaties te krijgen van je leads. Hier kan onze tool Datapoint je bij helpen.
Kies voor de pasklare oplossingen van Moving Digital
Wil je na het lezen van bovenstaande tips aan de slag met het optimaliseren van jouw leadproces, maar vind je de drempel toch net wat te hoog liggen? Moving Digital staat voor je klaar met een krachtige totaaloplossing die jou als makelaar aan nieuwe leads helpt.
Benieuwd naar de mogelijkheden? Neem dan vandaag nog contact met ons op.
