Werk aan je naamsbekendheid, door bijvoorbeeld het starten van advertenties op Facebook en Instagram. Hoe vaker je in beeld komt, hoe eerder verkopers direct aan jouw kantoor denken wanneer zij hun woning te koop willen zetten. Adverteren hoeft niet veel te kosten, maar het beoogde marketingeffect is maximaal; je brengt jouw kantoornaam onder de aandacht van de consument. Blijf in beeld bij jouw toekomstige klanten en haal nieuw aanbod naar je toe!
Kies voor marketingoplossingen die bij jouw kantoor passen. Het lijkt een open deur, maar wanneer je bij jezelf blijft, straal je als kantoor meer authenticiteit uit. Dat staat los van nieuwe marketingkanalen proberen; het heeft meer te maken met de ínrichting ervan. Ga voor een tone of voice die bij jouw kantoor past, maar kies voor marketingmiddelen die je de meeste leads opleveren. Als oude manieren niet meer zorgen voor nieuw aanbod, dan is het handig te kijken naar andere manieren die hier wél in volstaan. Ben je als makelaar liever géén extra tijd kwijt aan een stukje marketing, laat dan je marketing (deels) automatiseren of schakel een marketingbureau in.
Besteed aandacht aan je website; niets is zo frustrerend als een niet-functionerende website. Je wilt verkopers meteen op jouw site laten belanden, dus moet de site goed werken. Wanneer een pagina traag laadt of objectpagina’s niet meer bestaan, verlies je kijkers mogelijk aan funda. Zorg dat de aandacht op jouw makelaardij gericht blijft en besteed aandacht aan website optimalisatie. Geen tijd voor? Er zijn genoeg partijen die dit stukje van je kunnen overnemen. Misschien een grote investering in het begin, maar dat werpt uiteindelijk z’n vruchten af!
Sneller met mensen in contact komen? Dat kan eenvoudig door hen een service aan te bieden en daar contactgegevens voor terug te vragen. Een leadgenerator kan als pop-up op de website worden geplaatst, zodat dit direct in het oog van jouw websitebezoekers springt. Geef de optie voor een gratis vrijblijvend gesprek en laat de consument kennismaken met jouw kundigheid. Eenmaal bezig met de aanvraag, zijn de waarde-aanvragers sneller geneigd hun gegevens achter te laten, omdat zij daarna pas een gratis waarde indicatie kunnen ontvangen.
In een tijd dat de woningen zichzelf verkopen, is het nog steeds raadzaam om iedere kijker zich klant (en de klant is koning!) te laten voelen. Een gehaaste indruk of het gevoel hebben ‘niet gehoord te worden’, zal de kijker in de toekomst niet direct op positieve wijze aan jouw kantoor doen terugdenken. Vergeet daarom nooit: elke ervaring telt!
Ga met de markt mee en wees de klant telkens één stapje voor. Via marketing automation kom je er sneller achter waar de toekomstige klanten zitten. Bedien alle leads; zijn ze op zoek naar een woning of slechts aan het oriënteren? Willen ze een aankoopmakelaar? Juist in deze tijd waarin dat laatste bijna onmisbaar lijkt, moet een kijker ook zéker als toekomstige klant worden gezien. Met marketing automation richt je je niet alleen op potentiële verkopers van nu, maar ook die van de toekomst. Je bent er namelijk op elk gewenst moment voor iedere consument. Ongeacht zijn of haar vraag en behoefte. En op je wenken bediend worden; wie wil dat nou niet? Speel je in op de behoeftes van de consument, dan trek je nieuwe klanten en dus nieuw aanbod naar je toe.
Doe méér dan makelen alleen
Laat zien waar je voor staat en dat dit verder gaat dan makelen alléén. De klant anno nu verwacht een stukje verantwoordelijkheid. Duurzaamheid staat hoog in het vaandel en de consument gaat zelf ook steeds meer voor groenere keuzes. Draag je steentje bij; goed voor het milieu én goed voor jouw reputatie. Kies voor elektrische fietsen, maak visitekaartjes van gerecycled papier en ga voor paperless werken. Er zijn genoeg mogelijkheden, wat dacht je bijvoorbeeld van het Klimaat Neutraal Makelen project? Laat zien wat jij belangrijk vindt en draag dit uit. Laat de klant haar keuze baseren op jouw kennis, kunde én gevoel van verantwoordelijkheid.
We helpen je graag verder! Bied kopers en verkopers de beste makelaarservaring met onze online marketingoplossingen. Verkrijg meer naamsbekendheid, duurzame klantrelaties, nieuwe leads en de beste verkoopresultaten.